新业务员开始进入业务工作状态，需要有生理和心理上的准备。同时也要有商败的承受能力！首先，系统的认知新手该考虑的问题。

   1．装和仪态要规范得体。心态要平和自然。

   2. 学习方式方法。

    在工作中与在学校的学习方式方法是有很大区别的，希望大家一定要转变观念，迅速地适应现在的工作状态。工作中的学习方式主要表现在主动在学校里有老师的督促而在工作中只有主动地去学习，在最短的时间内把所要推销给客户的产品做一个全方位的了解。对自己的产品要想对自己孩子一样去熟悉爱护

   3. 如何对待新寻盘。

     必要的夸大公司规模，说明我们的产品绝对能满足他们（客户） 的要求，让客人对我们的产品产生兴趣。我们虽然有一些经典的语句或语段说明我们的公司如何的强大，那只是参考。

    绝不可以直接拷贝过来就算了，这种情况不能偷懒，每一封信都要自己用心去写，因为每一个客人都是不一样的，所以感觉也会不一样。没有必要向客人强调自己是新人，那样只会让客人对你不信任。客人希望并需要找一个专业的供应商来为他服务。因为我们是贸易公司或厂商，所以我们不能单靠价格取胜，我们拼价格自毁前景，所以我们要向终端和高端的产品发展，向多级发展。

    建议：大家在找供应商时，多找一些有证书的工厂并把他们记录下来。熟悉他们的背景和市场趋向，以便日后分析。

     4.，多做事，合作的重要性

     作为新人来讲多做事是好事，不要觉得现在做的一些事情没有用，好象是替别人做的，其实不管现在做的什么事情都是为将来的成功打下基础。我们的工作都是在合作中进行的，一个人做事绝对不可能做大的。任何时候记得团队，帮手的作用力。

     5信念是首要心态好的业务员一定要有坚强的信念，把商败也当成一次历练。。。。   

     6、克服恐惧感是新业务员必须要过的关口          

    焦虑、沮丧、悲观、消沉是推销员的天敌。主要是克服“三怕”心理：一是行业情况不熟，怕自己不懂行规；此外还可以多看一些成功人士的书籍，如卡耐基，世界推销大师的个人自传，从中广泛汲取别人的成功经验为我所用，这一点尤其重要。它能为你在实战中提供帮助或指导，借鉴别人成功经验，减少你失败或碰壁的可能，以便少走弯路，少碰钉。

    对业务流程的了解是新手开好头、起好步的关键一招，必须做好、做足。

  1，公司的核心业务是什么？

  2，公司的核心竞争力在哪里？

  3，公司的组织机构怎样？

  4，公司的业务流程如何？

  5，公司的客户是谁？

  6，公司为客户提供什么样的服务？

  7，满足客户什么样的需求？

  8，公司主要的竞争对手是谁？

  9，竞争对手的产品或服务有何特色？

 10，公司的对策是什么？

  11，公司的销售政策是什么？

  12，公司产品定位、销售渠道和市场策略是什么？