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怎样才能吸引顾客走进店里
来源:互联网 点击:2470    日期:2013/9/13

    平常逛街也会发现,很多人去逛服装街,可都是在服装店门外看看就走了,总是不进店里来,这样,即使你的店员有多好的销售口才也是无济于事。那么怎样才能让顾客走进店里,从而提高自己服装店的销售额呢?只需五个步骤就可以了。

    第一步:要让顾客知道你的店

    如果你的服装店的存在都不为大家所知道,那又何来销售业绩呢?所以要宣传你的服装店,要加强力度向外宣传,正所谓“金碑,银碑,不如老百姓的口碑”。这一步是一个重要环节,因为好的开头就等于成功的一半。

    第二步:让顾客在你的店前停留3秒

    这一步虽细微,但却是销售的希望。对于顾客来说,服装店给他们的第一印象很重要,所以店面很重要。要想顾客在店前停留,就要在设计装修上下功夫,把橱窗布置得特别些、新颖些,挑起顾客的好奇心,吸引顾客,让顾客产生兴趣才会不自主地停留。

    第三步:把顾客请进店

    在顾客在店前停留的时候,就要把握好时机,想办法把顾客请进店里来,所以服装店的营业员的形象很重要。营业员要时刻保持微笑,而且笑容要有亲和力,让顾客觉得你很亲切,招呼顾客的时候要礼貌周。

    第四步:让顾客对服装产品感兴趣

    在顾客进店后,注意顾客的一举一动,观察顾客的微表情变化,当顾客用手接触某件服装时,说明对这件服装感兴趣,那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发现服装适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购买。

    第五步:促使生意完成

    这一步也是相当重要的,这一步做不好,那前面所做的就前功尽弃了,所以一定要把握好这一步。要做好这一步,就要先非常熟悉自己的服装产品和价格折扣,要让顾客知道店里的服装产品的优势,让顾客觉得物超所值。这样顾客才会对你的店有信赖感,才能卖出好价钱,才能把商品快速推广出去。

    分解,进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。
 

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