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“三高”软文营销才能达到高效果
来源:互联网 点击:2087    日期:2013/9/10

    有的企业靠软文营销制造网络营销神话,有的企业在软文营销方面投入不菲,但始终不见起色,这使得业界对软文营销的评价也出现分歧,其实软文营销的方法是一种很好的营销方法,而且是企业营销必推的一种推广,但获得较好的软文营销效果,也需要把握软文营销的几个重要指标,对此分享一下自己的实战经验。

    针对软文营销的效果与优势分析,前面已经发表了一篇文章专门论述,或直接百度一下,应该很多网站都已经转载了。本文主要讨论的是软文营销的落地,这里将落地的标准归结为“三高”,即高质量、高媒体、高执行,下面详细阐述。

    软文策划“高质量”

    首先,软文营销的高效果,需要有高质量的软文,怎么算高质量,这个不好拿一句话来描述,但是我相信做网络营销的朋友都能明白,软文的质量参差不齐是整体营销效果不高的一个主要原因。如果企业没有专业的软文策划人员,可以考虑找专业机构代劳。

    媒体选择“高层次”

    媒体层次虽然放到了其次,但是重要程度不次于软文质量,可能企业操作中在媒体方面出问题的比软文质量出问题的还要多,因为软文质量企业的管理人员也能看出好坏,但是媒体其实就不好说了,现在媒体市场比较混乱,以次充好低价发布软文的比比皆是,有的甚至让专业人员也不好分辨出好坏。如某新闻稿发布机构,发布大量媒体都是小站,或者叫“伪媒体”,名词看着像个地方门户,但是查权重和收录很差,有的根本就不收,这种媒体发布不过是自娱自乐。一眼看出媒体质量好坏,对于企业人员有点难,建议从搜索收录、权重,网站流量方面来判断,或者给服务商新闻源收录、最新信息展示方面的要求,便可打击不良媒体的掺入。

    落地执行“高水准”

    软文营销除了以上两点,还有一个落地的问题,这个跟上面似乎也有些重合,不过单独拿出来说更好。落地执行包括了从软文方案策划到媒体发布的全过程,其实软文营销不是广告,需要很大的灵活性,但也需要一个顾问级而又负责任的项目经理。制定方案时就把媒体规划好,备选媒体规划好,最终是媒体审稿,企业的文章广告明显会被退回来,服务商负责任会与企业沟通换版块、换媒体,不负责任的直接就上到了商讯一类的版块,这也是一些低价抢市场的服务商一贯的做法。但是这样把软文报道整到商业资讯里,软文营销的本身效果就被打了折扣。笔者小马识途马山实施过大量的网络营销项目,软文营销方面一直倡导高质量媒体,这是软文营销效果保证的前提。

    人得“三高”要了命,软文有“三高”,那是要竞争对手的命。综上所述,企业软文营销做到以上所述的“三高”,才有可能达到高效果,这里面当然也有成本的差异,媒体质量好,成本高,价格也高;但是根本没有效果,这个需要企业自己权衡一下,如果是为企业着想,做一篇是一篇,质量肯定是第一。
 

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